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衣柜业中小经销商青睐县级市场
时间:2012-6-25 9:13:50  来源:本站原创  点击:1542
      随着市场经济的日益深化,城乡一体化的日益加剧,企业销售渠道的日益下沉,县级市场最终将被推向市场经济的前沿。与之相应的,县级经销商也终究会成为商业运营的主角之一。

  市场竞争加剧 商家日子难过

  存在即是合理。中小型经销商分布在城市的大街小巷,为百姓的生活提供了巨大的便利。但随着我国流通渠道竞争的加剧,中小型经销商的生存空间变得越来越小,特别是在一、二线城市。

  就泛家居行业而言,随着房地产调控政策的陆续出台,一、二线城市的中小型经销商的日子愈加艰难。在这个时候,中小型经销商如果还只是死死盯着一、二线市场,无异于走入一个死胡同。

  自古道,“穷则变,变则通”。在市场不景气的大环境下,中小型经销商要想获得新的利润增长,立足市场并取得发展,就要开拓出一片新的天地。从这个意义上说,县级市场应该成为中小型经销商渠道拓展的“新宠”。相对于实力大的经销商,中小型经销商虽然经营规模小,但并不代表只能处于被动挨打的局面。尺有所短,寸有所长,中小型经销商也有自身的优势,比如在一、二线市场不景气时,中小型经销商“船小好调头”。在市场形势日益严峻的今天,中小型经销商不能只停留在被动应付上,应该有长远的规划。一个技艺高超的棋手在博弈时,想到的永远不只是下一步,而应是总揽全局,通盘考虑。作为经销商,特别是中小型经销商,也应如此。在这个时候,中小型经销商如果能把目光投向中国的县级市场,那将是明智之举。

  县级市场空间大 商家可大有作为

  从消费者的需求来说,县级市场潜力巨大。“十一五”以来,全国县乡居民的生活水平得到了不同程度的提高。现代化在他们眼中已不再是一个遥不可及的梦。他们也想买到物美价廉的产品,只是苦于可供选择的产品太少。

  以整体衣柜为例,在一些县城和乡镇,许多居民都盖起了崭新的楼房,可是楼房中配的衣柜还主要是当地木匠手工制作的传统衣柜。据笔者了解,他们不是不想买市面上流行的整体衣柜,只是在县城与乡镇,整体衣柜店面不多,大家很难找到适合自己的产品。据此,笔者以为,中小经销商与其在一、二线市场拼个你死我活,还不如转战县级市场,争当县级市场的老大。县级市场虽然在消费能力等方面无法与一、二线市场相比,但这并不意味着县级市场没有赢利的空间。一个经销商能否赢利,关键在于其代理的产品与市场的匹配度,以及他开拓市场的力度。其实,越是无序和落后的市场,存在的机会越大。

  县级市场虽然潜力大,竞争压力小,但中小经销商切不可掉以轻心。中小经销商自身存在诸多的不足:一是运营不规范,逐利心态过重,较少长远考虑,只求短平快;二是素质相对较低,缺乏符合市场发展需求的现

  代化行销意识,主要依靠感情及习惯销售,对行业市场的关注度与敏感度不够;三是实力不强,资金、人员、仓储、运输能力较差。中小经销商在开拓县级市场时如果不注意扬长避短、规避风险,很容易招致失败。县级市场不比一、二线市场,市场秩序较为混乱,中小经销商要不断提高运营能力,以应对瞬息万变的市场。

  不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。无论就一时一域而言,还是就万世全局而论,中小经销商与县级市场相结合都是双赢之举。因此,县级市场应该成为中小经销商的发力点,特别是在市场大环境不景气的时候。

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